终端店铺巡店报告样本

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所属分类:网络生活

终端店铺巡店报告

到店日期:8月15日

店铺名称:东门茂业

到店时间:9点30—17点 共7个小时30分钟

进店客流:26人左右

试穿率:20%

试穿成交率:40%

 

到店前数据分析结论:店铺主要为18年的货品 极少17年的货品,只有一款16年的外套,若16年的货品不是特别百搭,可考虑把货品退回来。各系列占比较为正常,春装占比为16.32%,秋装占比40.21%,春秋装过多,可以暂缓上货,上下装和连身类比例较为正常,,背心25个款色较多,可适当撤回。

 

到店实际情况:店铺陈列出来,不会感觉背心过多,整体货品比例较好,相对周边品牌来说,秋装较多,款式看起来较周边品牌厚重。

 

货品调整建议:秋装延缓上架,少部分色系融不进的货品退回公司,两款玫红色比较接近水洗,与其他玫红色有些差异,上货时应注意库存,店内仓库较小。

 

客群类型:商场客户群比较广,从青年到中老年人都有,因为商场规划较好,不同年龄段的客户集中在属于自己年龄段的楼层,一般跨楼层的客户是一家人一起逛街,我们品牌东门茂业店位于5楼,主要客群为25岁至40岁年龄段的顾客,他们会是游客或者来本商场有目的性购物的客户,他们对服装的品质感有较高的要求,价格相对来说不是第一考虑的因素。

 

店铺同楼层品牌情况:一共25个品牌,逛店时已经上秋装的有22家店铺,1家未上,其他品牌已上的秋装款式较薄,也可以有效融入夏季货品,少量店铺在进行反季促销,但是除了妆宜铺了半场货做反季促销以外,其他品牌只有约一杆的货品在做反季促销。主要竞争品牌为HURST,服装类型和我们较为相似,品质感会比我们品牌的高,但是我们在价格上比他们具有优势。本楼层主要推广品牌为伊华欧秀,到达楼层有伊华欧秀的静态模特展,商场走道上也有相关的吊旗,但实际到店的顾客不多。

 

销售情况:

到店后无独自完成销售,协助店长完成一单。

客群为基本会以三种组合形式逛店:

1.独自一人,这类客户一般有较强的消费目的,进店后试穿衣服合适会进行购买,对衣服品质的要求会较高,店铺人员需要及时跟进服务。

2.与友人逛街,这类客户也具有消费一定的消费能力,一般随行的友人会在衣服合适的时候对客户进行推荐,鼓励客户购买,店铺人员在这情况下进行适当的销售即可。

3.一家人进行逛店.消费力相对于前两种客户会较低,店铺人员可推荐一些适合客户,且性价比较高的货品给到这类客群。

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